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2019年06月11日提问
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    朱琳慧 朱琳慧 的回答 2019-06-12 10:20
     首先,要有一个对自己未来职业的规划,是想要做面对B端的销售,还是想要从事面对C端的销售。

    一、C端维度 

    如果是热爱从事面对C端客户的销售工作,那么相对来说面对的潜在客户更多的是"广州常住居民",跨地域性可能性相对更少。故从广州市的居民人均全年可支配收入来看,广州市居民花费在食品烟酒上的收入最高,其次是居住、教育文化娱乐、交通通信等;可优先考虑以上相关行业。

    图表1:广州市居民人均全年可支配收入(单位:元)


    注:《2017年广州市年鉴》数据公布相对滞后,故以上数据为2016年。 
    资料来源:广州局 澳门新濠天地官方赌场产业研究院整理 

    二、B端维度 

      如果是热爱从事面对B端客户的销售工作,那么,笔者认为更多的不是考虑广州市的企业需要什么,而是广州市的企业有什么;简单来说,就是要立足于广州市各个产业的"供给端"。具体来看,2018年全年广州市规模以上汽车制造业、电子产品制造业和石油化工制造业三大支柱产业工业总产值增长4.0 %,占全市规模以上工业总产值的比重55.5%。其中,汽车制造业和电子产品制造业分别增长6.1%和2.8%,石油化工制造业下降0.2 %。所以面对B端,可以优先考虑汽车相关行业、电子行业和石化行业。

    图表2:2018年广州市规模以上主要工业产品产量及其增长速度 

    资料来源:广州局 澳门新濠天地官方赌场产业研究院整理 

      具体到行业、产品,销售所需技能也不同,如母婴产品面对的客户大多是女性,不同的汽车品牌的消费人群特征也不同,所以销售行业从事人员需要不断补充更新知识和能力。真诚希望您能找到一份心仪又擅长的工作。 

    感谢您的提问,希望回答对您有帮助。
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